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2015年度大佬访谈——“暖男”长官与产品主义的胜利
2015年12月31日

文/住在杭州网记者 吴海国

引子

看起来,在进入杭州市场的第三年,杭州融创已经站稳了脚跟,稳居市场TOP10阵营,在外来房企中,与万科、龙湖并列第一阵营;同时与大家联手在钱江新城的梅开二度,正在积累起"绿城、滨江之后"杭州第三股豪宅势力的口碑。

王鹏,杭州融创公司总经理的采访安排在一个冬日的下午,在西湖国际24楼的办公室里望出去,整个城西尽收眼底。这位年轻、儒雅的总经理耐心,而富有激情地与本网总策划丁晓红对谈,复盘杭州融创的三周年历程。 


磨刀不误砍柴工

2015年开年,杭州融创率先抢跑,联手大家再度落子钱江新城南星桥,以总价202800万元,楼面价25177元/平方米,拿下杭政储出(2014)39号地块,打响了2015年土地争霸赛的第一枪。

2015年末,杭州融创26.1亿元成功夺魁奥体博览城FG16-14地块,15988元/平米楼面价创下奥体单价新高,再下一城——要知道,奥体可能是G20"杭州时间"里最受关注的板块。 值得一提的是,12月底,杭州融创拿下了安徽省会合肥市的一宗核心地块,杭州融创的视野里又增加长三角一座重要城市。

"聚焦核心城市,打造高端精品"是融创中国的核心战略,同时杭州融创三年的"建队方针":钱江新城的望江府与侯潮府、城西西溪的河滨之城与西溪融庄,滨江的杭州印与之西湖(控股),富阳的富春壹号院,以及刚刚布局的奥体单元,区域布局非富即贵,无一不是主流热门板块。

而正是这样的逻辑让杭州融创在进入杭州的第二年即展现出全年近70亿销售额,杭州市场排名第五的"速度与激情"。刚刚过去的2015年,杭州融创继续保持了高位、高效的运营,全年销售额与去年同期持平,继续稳居前列,在外来大鳄里仅次于万科、龙湖。

王鹏2015年度大佬访谈.jpg

"进入杭州三年,规模保持前列,我对我的团队很满意。"王鹏缓慢的语速里带着几分从容不迫,"每个公司在各自不同的发展阶段,需求也不一样。有的时候是要量,有的时候是要利润。现在整个集团来说发展的比较稳健,经历了前两年特别快的阶段,我们希望现在能够稳定中更多考虑量价的综合平衡。"

"暖男"长官的温情气质

2015年11月15日,是杭州融创入杭的三周年纪念日,三周年,杭州融创已经拥有超过10000名业主。而在4月和12月,杭州融创先后迎来了西溪融庄与望江府的交付,值得一提的是,西溪融庄交付超过90%,望江府更是达到了惊人的98%!

王鹏强调,"杭州三年,融创经历了第一次拿地,第一次开盘,第一次样板房开放.....无数的第一次里,而我最看重的是第一次交付。"

"对于开发商而言,交付就像是一次大考,而杭州融创旗下项目无一不是高端,无一不在品质林立的传统豪宅区,而我们很骄傲,我们经受住了考验,赢得了客户的认可,为客户营造他们理想中的家。"

2015年9月,融创杭州首个项目西溪融庄交付时,著名昆曲研究艺术家薛年勤先生(他同时也是西溪融庄的业主)这样赞誉,"作为一个建筑,搞得这么精美、这么漂亮,就像一个艺术品拿出来,太阳光照下来,这个建筑散发出来的光辉,吸引着人们的追求,我说这就是艺术品,楼房要达到艺术性,我觉得是很不容易的。"

王鹏被业内称为"暖男",而暖男的气质对杭州融创影响极大,今年他担纲融创大家·侯潮府的首席产品官,并首次提出"归心社区"理念,"归心社区,是杭州融创的全新产品营造理念,在这种理念下,从建筑、户型、功能、运动健康、邻里关系、便利配套等6大方面满足客户的需求。"

这个全新理念下的产品在2015年10月入市,首开热销7亿,并迅速登顶区域销冠,接管钱江新城住宅供应与成交,而侯潮府的成功,也被业界视为一次"产品的胜利"。

在这样的理念下,侯潮府第一次将豪宅的户型门槛下调到了120方以内的三房两厅,通过空间的高赠送和拓展保证业主的使用空间,甚至细致考虑到阳台扶手的15°倾斜角的人体工程学的细节;在硬件上,针对雾霾问题引入了美国五角大楼级别的除霾系统,直饮水系统,"七心云服务"社区物业服务理念、4大主题泛会所结合社区邻里节;4点半学校、儿童交换空间结合小业主主题日;全龄社区跑道、恒温泳池、健康运动主题会所......

这种暖男气质不仅体现在项目开发上,更深入人心——2015年,杭州融创的小伙伴时不时就会收到来自"杭州融创书享"的"精神食粮":这份长长的书单里有《逻辑思维·成大事者不纠结》、有《中国说》、有《为你读诗》,更有《忘记亲一下》这样的几米温情漫画读物。

稳健寻求规模和市场地位向上

"杭州是一个有容量的城市,杭州目前市场地位的前三甲都是百亿规模的份额,对于融创而言,我们的集团战略强调核心区域的高度聚焦。"谈到融创对于杭州市场的定位和长期目标,王鹏并没有回避,"进入杭州三年,杭州融创第一年完成了20亿,第二年60亿,今年稳定在了60亿,循序渐进,下一步是百亿。"

但他同时也明确指出,"你肯定会问我什么时候实现百亿?这和我们的拿地节奏与库存密切相关。"王鹏进一步谈到,"人不可能一口吃个胖子,2014年我们7、8个项目做到60亿,而要做到100亿,至少需要我们有200-300亿的货值库存,而达到那样的阶段,百亿自然水到渠成了。"

复盘融创入杭三年,这位勤奋的学习者,学以致用,且卓有成效,从最早完成进入杭州前五的销售额,到由点及面地输出户型设计、产品定位等创新的价值观,并通过项目建立起细分市场和领域的话语权。它更像是一个外来房企通过产品去学习、读懂这座城市,并开始输出价值观的样本。

道生一,一生二,二生三,三生万物——在进入的第三年,看起来,杭州融创越来越读懂城市,在产品的输出和品牌落地里如鱼得水。随着未来土地储备和市场货值的扩大,显然,在这座王鹏眼里的"一线量级城市",杭州融创正在稳健地寻求向上。


王鹏出席杭州融创“归心社区”品牌发布会暨奥体项目案名揭晓盛典
融创王鹏: 杭州对我是一场创业
王鹏现任融创中国执行总裁、东南区域集团总裁,同时还任阿拉善SEE生态协会会员、天津工业大学产业教授。
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