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王鹏:不要忘记,当初为什么出发
2020年08月28日

我很庆幸

我们没有忘记

当初为什么而出发

编者按:中国经济的快速增长为房地产行业带来前所未有的发展机遇,具有全国化视野的地产公司这几年都迎来跨越式的大发展,不断开拓新城市。身处行业大发展进程中的地产人,心怀梦想,奋力拼搏,不管三年五年,都坚持用自己的脚步丈量这些城市的每一寸土地,为自己的梦想而努力,打拼出一片新天地。今天这篇文章来自融创东南区域的总裁王鹏,与我们分享这一路的心路历程。

杭州是融创进入的第五个城市。

2012年12月份的一天,接到老孙的一个电话,“下午就去,杭州,要做好!”

开弓没有回头箭,我下午就过去了。

— 壹 —

在这之前,我对杭州最大的印象是:这是一座品质生活之城。这里有许多让我们充满尊重的同行,既有绿城、滨江这样特色鲜明的本土开发商,也有已经在杭州深耕多年的全国性房企,可以说武林高手都在西湖论剑了。

我来的前一年,杭州最大的房企在本地的销售就有将近一百个亿,那也是我给自己定的一个小目标。

强手林立的杭州市场,融创来了。

我有一句口头禅:想得明白,干得坚决。如果换一句感性的表达方式,我想在这座城市,做一些不一样的事情。

今天再回想起来,这是我们进入这座城市的初心,到今天快五年的时间了,初心仍在。

开发商在杭州怎么突围?只能用品质,用建筑来说话,别无他法。

这种想法始终贯穿在我们的实际工作中,做河滨之城的时候,我们就想要有不一样的表达,后来就有了珍珠蓝、蓝眼睛等冷灰色石材,实景呈现出油画般的质感。

— 贰 —

2015年1月27日,杭州那年的第一场土拍,融创拿了杭州南星桥——杭州公认的豪宅板块的一个项目。

我们当时已经有了一些做产品的经验。有一天我们的首席产品官付鹏介绍侯潮府的立面,“沿着侯潮路往钱塘江方向看,右手边,是滨江金色海岸,左手边,是绿城蓝色钱江。我们想在这里做一个跟城市能形成较好的呼应,但是又能跳脱出来,有点不一样的立面和产品。”

我当时没说话,对了,我们想做一些不一样的事情。

侯潮路不宽,仅两条车道,在建筑林立中,往钱塘江方向我却似乎看见了一道曙光就那么直直地照进来,指引我往更深远的地方去。

后来,当年10月,侯潮府第一次开盘,卖了7个亿,直接接管了整个钱江新城的豪宅市场,在杭州楼市最艰难的时候,创造了18个月清盘的纪录。

— 叁 —

杭州是品质之城,钱江新城和南星桥的客户是见多识广,专业度很高,客户的认可,也几乎验证了我们前进方向的正确:理解并发自内心认同杭州的历史,引领并感同身受地寻找她的未来。

就像侯潮府,在土地上“种”房子,很自然,很现代,很年轻,很国际。

我们后来对于产品有过一个不成文的规定,每一个项目规划设计之初,参与项目的人如果不激动、自己不想买,或者说自己不想成为业主,那么就算失败,这个方案就得pass掉重新来过。

融创东南区域的平台上,除了我,全部都是后面招来的,有绿城的,有万科的,有中海的,我们在这里,找到一个共同的基因,这是一种不服输不甘人后的精神状态,是对产品有一种执着的劲儿,是整个团队共同的气质。

在这种执着下,慢慢有了望江府、侯潮府、河滨之城、时代奥城,有了宁波府、合肥壹号院,有了杭州壹号院这么多明星盘,我们在不断创新,不断挑战自己。

— 肆 —

绵绵用力,久久为功。

今天再回头看,融创在杭州就有了23个项目,整个东南区域也从杭州走向了浙江、安徽、福建,五年的时间,我们构建了三省十一城的版图。

碰到新认识的朋友,总是忍不住问,你觉得我们的项目怎么样?或者说,你可以去看一看我们的项目。

有一天晚上,我开车从西溪一路往东,到钱江新城,再到今天的钱塘江边,从城市的过去,开到了城市的未来。这一路上,融创布局的项目有了23个,这里变成了融创的一个主战场,五年的时间,我们在这里,找到了风的方向。

今年九月底,杭州三季度榜单上,融创在以145.969亿高居第二。2017年仅仅半年,融创东南区域公司销售额突破了200亿。“每每听到客户说,在杭州就想买一套融创的房子,就觉得很欣慰。”

你问我今天的心态?在产品上还是战战兢兢,如履薄冰。用东南区域去年年会时发展部的一页PPT来形容,我们的征途是星辰大海。今天做的这些,只能算一个开始。

我总是还记得,2012年刚到杭州的时候,想好了要在这座城市站住脚,做最好的产品,老孙当时说,要深耕杭州。

我很庆幸,我们没有忘记,当初为什么而出发。

王鹏领导的融创东南有什么不一样?
王鹏主导项目杭州湾融创文旅城启动区全球盛大启幕
王鹏现任融创中国执行总裁、东南区域集团总裁,同时还任阿拉善SEE生态协会会员、天津工业大学产业教授。
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