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融创王鹏: 杭州对我是一场创业
2014年03月13日

如果仔细盘点在杭外来大鳄的2014年地位,有一家公司不得不重视,那就是已经有8个项目在手的融创。

它的创始人孙宏斌因传奇般的东山再起故事,独特的性格魅力而为业内津津乐道。坐镇杭州,一心想把杭州融创往高速公路上带的杭州公司总经理王鹏,和孙宏斌有着诸多相似之处。很多人不知道的是,他是土生土长的“嫡系”融创人,大学毕业之后就去了融创,他说,杭州,就是融创人的再一次创业。这一点,和孙宏斌的创业精神如出一辙。

杭州的房子并不难卖

记者见到杭州融创总经理王鹏时,他正忙着给应聘者面试。过去一年多的时间里,杭州融创已经连续拿下8个项目,急需有经验有激情的员工。这种扩张的态势,也说明了融创对杭州市场的信心。

杭州楼市商品房库存量已经超过11万套,马年之初又有两个楼盘先后降价,土地市场随之趋冷,楼市一片观望情绪,不过,王鹏认为,降价并不会影响到整个杭州楼市,杭州的房子也并没有想象中那么难卖。

记者(以下简称“记”):杭州楼市的库存量居高不下,年初城北又刮起降价风潮,而目前融创手里有8个项目,你看好接下来的市场吗?

王鹏(以下简称“王”):我认为价格的下跌是局部的、个别板块的,不会影响到整个杭州范围。所谓的11万多套商品房库存,仔细分析,存量最大的依次是余杭和萧山,这两个区占了存量的近半壁江山,接下来6个城区,江干、拱墅又是两个大户,其他城区其实库存量较少。而融创的项目,几乎不在以上提到的4个区域里,事实上,我们在拿地的时候,都会刻意避开竞争特别激烈的区域。对于未来的销售,我没有什么特别担心的。

记:现在大家都认为北京、上海等一线城市房子不愁卖,而属1.5线城的杭州,房子就比较难卖,你认为呢?

王:北京、上海的房子确实不愁卖,跟京沪相比,也许杭州的楼盘销售没那么理想,但和其他城市比,杭州的房子并不难卖。

牵手绿城、大家,走高端精品之路

那么,在现下的楼市格局里,融创要走一条什么路?“今年的重要一步就是本土化,而要做到本土化,关键是走精品化战略。”王鹏总结。

在杭州,几乎没有一家外来房企赶得上融创短时间内的扩张速度。这么快的速度,又要坚持融创的精品战略,融创正在寻找一条独特的路:与杭州知名本土开发商合作开发。而这,需要更多的包容精神。

记者(以下简称“记”):在杭州,融创拿的地块都比较优质,但精品化高端路线,是否适合杭州眼下以刚需为主的市场?

王鹏(以下简称“王”):融创在杭州目前拥有8个项目,这8个项目,位于钱江新城、西溪湿地、城西蒋村等区域,都堪称杭州的宝地。这些区域要么地段成熟,要么拥有稀缺的景观资源,都十分适合打造高端项目。也只有在这样的地块,才能做出融创最拿手的精品。

比如蒋村的地我们拿得特别坚决,正是因为地块所在区域与融创的高端精品战略相符。我们准备将它打造成城西目前唯一的、也是最后一个30多万平方米的高端精品,将来这区域不会有这么大体量的项目了。

记:融创在杭州的精品化战略有没有自己独特的“杭州模式”?

王:和很多外来房企的快速复制加快周转不同的是,融创的每个杭州项目都是“私人订制”。我们希望在杭州能让每个产品都符合所在地块的气质,使杭州的客户对我们品牌有所信赖。

比如望江府,我们力邀世界知名设计团队和营造团队,打造了现代大气的建筑风格,尊贵优雅的中央园林景观,90~180平方米的舒适精奢户型,这样的风格,在钱江新城是唯一的。

记:融创进入杭州后,选择了与绿城、大家等本土开发商合作,这种模式是为了快速融入杭州吗?合作是否会是融创未来发展的基调?

王:首先,合作可以降低拿地成本;其次,可以做到优势互补。应该说,融创是一个特别能包容的公司,我们从来不拒绝别人给我们提的意见或建议,有特别强的合作精神。

比如我们与大家房产合作的项目望江府。大家房产在杭州已经深耕多年,我们的高端精品路线能够和它优势互补。在以融创为主操盘的情况下,我们发挥了成本控制、精装修、施工等方面的优势,他们站在项目发展的角度给我们提了很多宝贵的意见。望江府现在是杭州主城区家喻户晓的明星楼盘,这个品牌要一直做下去。

扩大在杭市场规模,做房企佼佼者

杭州,是融创除京津沪渝外进入的唯一一个非直辖市城市。

有趣的是,几年前,孙宏斌曾放言“绝不进入杭州”;但融创一旦进入杭州,其坚决的态势,就把其他外来大鳄吓到了。入杭一年多,融创已经手握多个定位高端的精品项目,2014年才过去了2个多月,融创又拿下3个项目(富阳、蒋村地块)。

记:融创进入杭州一年多时间,手握多个高端精品项目,最近又拿下3个项目,这样的速度和投入实力,是否证明了融创想深耕杭州的决心?

王:这说明我们很看好杭州,希望在这里做出影响力。

融创是全国性的品牌开发商,只聚焦少数发达城市,也就是说,去年500多亿的规模是在北京、天津、上海、重庆和杭州5个城市做出来的。融创的秘诀是,只要进入一个城市,都会做大规模,成为佼佼者。

每一名员工都是创业者

记:我记得杭州融创2012年底开年会时,才30个人,而且多数都是新招来的员工; 2013年底达到了员工300人;2014年底的目标是500人。都说融创的用人非常独特,能给我们说说其中的秘诀吗?

王:每遇到一个特别喜欢的员工,我跟他讲三件事,三件事讲完,几乎没有一个人不来融创。第一件,我讲孙宏斌东山再起的故事,从100多亿到一无所有,再从2006年负资产到现在200亿正资产;第二件,集团近几年的成长劲头十足,我们的规模不是全国最大的,但成长性是全国最好的;第三件,我会问应征者:“你想创业吗?”我想告诉对方,杭州公司会成什么样,咱们说了算。如果你是一个不安分的人,你就来杭州融创干。讲到这一点,对方已经不和我谈待遇了。这三点,就是表达一个意思,每一个融创的员工,都应该有创业者的心态。

融创机制很灵活,在这个企业里,没有论资排辈,没有所谓的“关系”。我最看重的是员工的发展,你让员工看到了他的发展机会,他就会很努力,带着激情投入,他的投入带来了公司的快速发展,反过来公司的发展又带来了他新的机会,所以融创的战斗力、爆发力、执行力都很强。

从容,而非安耽

王鹏大学毕业之后就去了融创,从无到有,从一个项目到多个项目,每个项目都能做到风生水起,考验的绝对是公司管理者的能力和意志。进入杭州一年多,如今的他,可以稍稍喘口气说,2014年,要过得很从容。

从容的意思,不是安耽。王鹏口中的从容,是有一支拉得出去的队伍,有几家如鱼得水的合作单位,员工有为自己创业的激情。 赵红燕


2015年度大佬访谈——“暖男”长官与产品主义的胜利
王鹏现任融创中国执行总裁、东南区域集团总裁,同时还任阿拉善SEE生态协会会员、天津工业大学产业教授。
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